Desde a consolidação da internet na sociedade civil, empreendedores e empresas passaram a disponibilizar um site de vendas para os usuários, a fim de reduzir custos, ampliar o mercado e atender os mais diversos modelos de consumo.
De uma agulha de costura a uma ilha particular, é possível encontrar os mais diversos produtos e serviços disponíveis em sites de vendas.
Para atender um público consumidor cada vez mais crescente, e também poder divulgar marcas, produtos e serviços de forma online, o marketing digital, e as estratégias que se seguem, também fazem parte da rotina de empresas e empreendedores.
Confira agora o que você verá neste artigo:
Site de vendas para comercializar online
Existem duas formas principais de vender produtos ou serviços online, sendo por meio de um site de terceiros, ou criar um site próprio.
Venda através de sites terceiros
Os sites de terceiros funcionam como mercados online, permitindo que o empreendedor venda produtos sem ter que criar a própria loja online.
Entre os mais populares, vale destacar:
- Amazon;
- OLX;
- Mercado Livre;
- Shopee.
Essa forma de site de vendas também tem outros benefícios, pois esses sites já são bem conhecidos e recebem uma grande quantidade de tráfego para atrair.
A desvantagem pode ser que os produtos têm muita concorrência nas proximidades e podem ser difíceis de encontrar entre os clientes.
Além disso, os consumidores passam a interagir com a marca do site, em si, e não com a marca do empreendedor. Então, os clientes podem dizer às pessoas que compram de determinada plataforma, em vez de dar a publicidade que quem empreende merece.
Venda através de site próprio
A segunda opção é criar um site próprio, e vender os produtos diretamente aos clientes.
Dessa forma, pode-se construir uma jornada de experiência do usuário (UX) positiva, que ajuda a reter clientes, desenvolver a marca e expandir os negócios.
No entanto, nem sempre é preciso escolher entre um ou outro , pois é possível manter a própria loja online, mas também vender através de grandes varejistas.
Algumas empresas começam vendendo produtos em ambos os sites e, gradualmente, mudam para os próprios, à medida que a base de clientes começa a crescer.
Outros mantêm a marca em ambos os espaços online, talvez com um preço mais alto nos sites de terceiros, para incentivar as pessoas a mudar.
Projetando uma loja online
Uma pessoa pode criar um site e loja online a partir de modelos disponíveis na internet, e que permitem a personalização.
Muitas vezes, esses modelos estão disponíveis em serviços de hospedagem, ou se consegue comprá-los separadamente como software.
Muitos sites existem para ajudar a criar sites com aparência profissional, e que não exigem nenhuma contribuição de especialistas.
No entanto, se um empreendedor não confia na própria criatividade, sempre vale a pena procurar ajuda de alguém com experiência. Erros de design podem afastar os clientes.
Alguns serviços de hospedagem oferecem a organização de todos esses serviços para um empreendedor com um único pacote, embora, possam custar um pouco mais.
Venda de produtos através de marketplaces
Além de ter um site de vendas e loja online próprios, o empreendedor pode querer tornar os produtos mais amplamente disponíveis usando mercados digitais.
A principal vantagem de fazer isso é que pode-se acessar uma base de clientes muito maior, ficando mais fácil para que os clientes possam encontrar determinada marca ou produto mais próximo.
A maior desvantagem é que os mercados online cobram taxas, o que pode afetar significativamente o lucro final.
Os marketplaces têm como objetivo encontrar novos clientes e aumentar o reconhecimento da marca, enquanto própria loja pode atender a clientes recorrentes e oferecer:
- Descontos de fidelidade;
- Frete grátis;
- Maior variedade;
- Preços mais baixos.
Muitas empresas optam por usar mercados online em conjunto com os próprios sites.
Como promover um site de vendas?
O mais importante de tudo é que os clientes possam encontrar o site e-commerce de um empreendedor.
Há um número inimaginável de sites à disposição, então é preciso ter uma estratégia digital para garantir que o site de vendas seja visto.
De redes sociais e publicidade online, de táticas de SEO (Search Engine Optimization), ou seja, a otimização do motor de busca, passando por estratégias de inbound marketing e marketing por e-mail, há muitas maneiras de incentivar o envolvimento com os sites de vendas.
Nesta área tão disputada, pode ser bom procurar ajuda de pessoas com a experiência necessária.
Uma vez que os produtos estão online, comercializá-los é o próximo passo e há muitas opções diferentes disponíveis dependendo do cliente que o empreendedor está tentando alcançar.
Como otimizar seu site de vendas com técnicas de SEO
Com a crescente concorrência no mundo digital, é essencial que seu site de vendas esteja devidamente otimizado para alcançar um bom posicionamento nos resultados de pesquisa. O SEO desempenha um papel crucial nesse processo, pois ajuda a aumentar a visibilidade e a atrair tráfego qualificado para o seu site. Neste artigo, discutiremos técnicas eficazes de SEO que você pode aplicar para otimizar seu site de vendas e alcançar melhores resultados.
Pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é a base de uma estratégia de SEO eficiente. Identifique as palavras-chave relevantes para o seu site de vendas e inclua-as estrategicamente em títulos, meta descrições, URLs, tags de cabeçalho e no conteúdo em si.
Ferramentas como o Google Keyword Planner e o SEMrush podem ajudá-lo a encontrar as palavras-chave adequadas para o seu nicho de mercado.
Conteúdo de qualidade
Oferecer conteúdo relevante e de qualidade é fundamental para atrair visitantes e melhorar o SEO do seu site de vendas. Crie artigos informativos, tutoriais, guias e análises de produtos que sejam úteis para o seu público-alvo. Lembre-se de incluir as palavras-chave de forma natural, evitando o excesso de otimização, o que pode ser prejudicial.
Otimização on-page
A otimização on-page refere-se às técnicas aplicadas dentro do próprio site. Certifique-se de que suas páginas tenham URLs amigáveis, títulos e meta descrições únicos e relevantes. Use tags de cabeçalho (H1, H2, H3) para destacar a estrutura do conteúdo e facilite a leitura tanto para os usuários quanto para os motores de busca.
Otimização de imagens
As imagens desempenham um papel importante no apelo visual do seu site de vendas, mas também podem impactar o SEO. Otimize suas imagens usando palavras-chave nos nomes dos arquivos, textos alternativos (alt tags) e reduza o tamanho do arquivo para melhorar o tempo de carregamento da página. Isso ajudará a aumentar a velocidade do seu site, proporcionando uma melhor experiência para o usuário.
Link building
Olink building continua sendo uma prática relevante para o SEO. Construa uma estratégia de criação de links de qualidade, buscando parcerias com sites relevantes e autoridades do seu nicho.
Além disso, utilize a interligação interna dentro do seu próprio site, criando links entre páginas relacionadas. Isso ajudará a fortalecer a estrutura do seu site e a direcionar o tráfego para páginas importantes.
Mobile-friendly
Com o número crescente de usuários acessando a internet por meio de dispositivos móveis, certifique-se de que seu site de vendas seja otimizado para dispositivos móveis. Isso inclui ter um design responsivo, carregamento rápido e conteúdo adaptado para uma experiência móvel agradável. Os mecanismos de busca valorizam sites mobile-friendly, melhorando sua classificação nos resultados de pesquisa.
Velocidade de carregamento
A velocidade de carregamento é um fator crucial tanto para a experiência do usuário quanto para o SEO. Certifique-se de que seu site carregue rapidamente, otimizando imagens, minificando códigos e usando um serviço de hospedagem confiável. Ferramentas como o PageSpeed Insights do Google podem ajudar a identificar áreas de melhoria.
A otimização de um site de vendas para os motores de busca é essencial para se destacar em um mercado competitivo. Ao aplicar as técnicas de SEO mencionadas acima, você poderá melhorar a visibilidade do seu site, atrair tráfego qualificado e, consequentemente, aumentar as chances de conversão. Lembre-se de que o SEO é um processo contínuo, então acompanhe as atualizações e ajuste sua estratégia de acordo com as mudanças nos algoritmos de busca.
Conclusão
Por fim, e mais importante, é não perder a oportunidade que o site de vendas pode trazer para qualquer tipo de negócio.
O mercado consumidor passa por mudanças de hábitos constantes, e pessoas de negócios devem se adaptar a todo instante.
Texto originalmente desenvolvido pela equipe Ideal Marketing, plataforma e blog que sua empresa precisa para gerenciar e entender muito mais sobre marketing em um só lugar.
