{"id":14540,"date":"2019-11-10T10:46:30","date_gmt":"2019-11-10T13:46:30","guid":{"rendered":"https:\/\/webapp337590.ip-50-116-25-193.cloudezapp.io\/blog\/?p=14540"},"modified":"2023-03-16T14:31:06","modified_gmt":"2023-03-16T17:31:06","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sitebemfeito.com.br\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: a Estrat\u00e9gia que tem Ganhado Espa\u00e7o no Mercado"},"content":{"rendered":"

J\u00e1 ouviu falar em Inbound Marketing<\/strong>? <\/span><\/p>\n

Provavelmente, neste exato momento, alguma empresa est\u00e1 sendo encontrada por usar essa estrat\u00e9gia, que tem como princ\u00edpio o encantamento.<\/span><\/p>\n

Os primeiros estudos sobre esse assunto surgiram em 1999, quando o termo era conhecido por Marketing de Permiss\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Hoje, esse conceito engloba uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias focadas em atrair o p\u00fablico com conte\u00fados relevantes.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, posicionar a empresa como autoridade, utilizando t\u00e9cnicas de SEO<\/a>, e fortalecer o relacionamento entre marca e seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Alguns dados sobre Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n

Dados da pesquisa Content Trends (2019) s\u00e3o claros: empresas que adotam estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado<\/a>, com foco em <\/span>inbound<\/span><\/i> conseguem uma m\u00e9dia 1,3 superior de visitas aos seus canais de comunica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de gerarem 1,4 mais leads em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s empresas que n\u00e3o fazem isso.<\/span><\/p>\n

Saiba o que \u00e9 <\/span>inbound<\/span><\/i> na pr\u00e1tica e como essa estrat\u00e9gia ganhou espa\u00e7o no mercado.<\/span><\/p>\n

E mais, veja como ele pode beneficiar neg\u00f3cios que v\u00e3o da <\/span>limpeza de fachadas de pr\u00e9dios<\/b><\/a> at\u00e9 sa\u00fade.<\/span><\/p>\n

Inbound Marketing: da atra\u00e7\u00e3o ao encantamento<\/strong><\/h2>\n

Como uma marca atrai as pessoas ou \u00e9 encontrada na internet?\u00a0<\/span><\/p>\n

H\u00e1 diversas estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o eficazes na hora de posicionar a imagem de uma empresa e agregar valor \u00e0 persona. <\/span><\/p>\n

As t\u00e9cnicas de <\/span>inbound<\/span><\/i> s\u00e3o um exemplo disso. Hoje as pessoas n\u00e3o querem comprar um produto apenas pelo pre\u00e7o.<\/span><\/p>\n

A tend\u00eancia\u00a0 \u00e9 se conectar muito mais com uma empresa quando s\u00e3o atra\u00eddas de alguma forma, por algum diferencial, seja no atendimento ou na disponibiliza\u00e7\u00e3o de materiais que atendem \u00e0s suas necessidades.<\/span><\/p>\n

Isso n\u00e3o significa que as estrat\u00e9gias de<\/span> Outbound <\/span><\/i>marketing, mais focadas na propaganda direta n\u00e3o s\u00e3o eficientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Contudo, na era do marketing 4.0, os sentimentos humanos, as transforma\u00e7\u00f5es sociais e a empatia real da empresa com quem tem o poder da decis\u00e3o de compra s\u00e3o princ\u00edpios muito considerados.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

1 \u2013 Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

Digamos que o foco do seu neg\u00f3cio seja um <\/span>projeto de livraria<\/b><\/a> diferenciado. Ao utilizar a metodologia <\/span>inbound<\/span><\/i>, voc\u00ea precisa entender muito sobre os gostos.<\/span><\/p>\n

Como o estilo de comprar, os objetivos, os livros preferidos, os autores que despertam interesse, idade e profiss\u00e3o de quem se interessa pelo projeto.<\/span><\/p>\n

Na hora de montar uma campanha, convidar essa pessoa para assinar uma <\/span>newsletter<\/span><\/i> ou simplesmente encontr\u00e1-la no momento certo, em que ela procura uma livraria diferente faz toda diferen\u00e7a e \u00e9 nesse momento que as estrat\u00e9gias de <\/span>inbound<\/span><\/i> entram em a\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Para explicar melhor o conceito, veja abaixo como funciona e o que acontece em cada fase da estrat\u00e9gia:<\/span><\/p>\n

Como o nome sugere, a primeira etapa tem como objetivo atrair os potenciais clientes e isso geralmente se d\u00e1 pelo conte\u00fado relevante.<\/span><\/p>\n

Uma pessoa que precisa montar um<\/span> stand para exposi\u00e7\u00e3o<\/b><\/a>, por exemplo, e n\u00e3o tem ideia de como fazer isso, vai procurar informa\u00e7\u00f5es onde? No Google provavelmente.<\/span><\/p>\n

\u00c9 por isso que \u00e9 uma boa ideia para marca criar artigos interessantes, tutoriais, montar uma estrat\u00e9gia de SEO para que o site seja encontrado pelos mecanismos de busca.<\/span><\/p>\n

Assim como oferecer e-books e outros materiais que sejam atraentes pela qualidade e\u00a0 j\u00e1 agreguem valor imediato \u00e0 vida da pessoa.\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Convers\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

Na fase da convers\u00e3o, a ideia \u00e9 conquistar o potencial cliente oferecendo solu\u00e7\u00f5es que o fa\u00e7a tomar uma atitude desejada.<\/span><\/p>\n

E \u00e9 justamente essa atitude que pode gerar oportunidades reais de venda.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, ao produzir um e-book, com algumas chamadas para a\u00e7\u00e3o que despertam a curiosidade, o desejo e a vontade da pessoa saber mais sobre um assunto, e a pessoa marcar uma reuni\u00e3o, o caminho est\u00e1 certo.<\/span><\/p>\n

3. Venda<\/strong><\/h3>\n

Ao contr\u00e1rio da venda direta, o <\/span>inbound<\/span><\/i> procura encantar o cliente.<\/span><\/p>\n

Ou seja, conquistar confian\u00e7a e mostrar atrav\u00e9s do relacionamento ou oferta de valor que sua empresa \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o ideal.<\/span><\/p>\n

Uma <\/span>empresa de blindagem de carros<\/b><\/a>, por exemplo, pode nutrir os clientes com conte\u00fados ricos, depoimentos sobre as vantagens da blindagem e nessa fase oferecer uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita para fechar a venda ou despertar o senso de urg\u00eancia do lead.<\/span><\/p>\n

Essa metodologia pode ser positiva para as vendas, pois:<\/span><\/p>\n